Black Friday 2026: защо най-добрите седмици са в началото на ноември (данни от наши клиенти)
Black Friday 2026 е на 27 ноември. Повечето магазини чакат последната седмица на ноември, за да пуснат най-големия бюджет. Нашите данни от миналата година показват, че това не е най-добрият момент да купувате реклама.
Накратко
- Анализирахме седмичните резултати от Meta реклами на два онлайн магазина през октомври – декември 2025 г.
- И при двата най-евтините продажби бяха в първите две седмици на ноември.
- В седмицата на Black Friday цената на покупка беше до 3 пъти по-висока, а цената на показване (CPM) – по-висока с 30–70%.
- Изводът: стартирайте промоциите рано и не концентрирайте целия бюджет в последната седмица.
Какво показаха данните
Сравнихме два различни онлайн магазина – за електроинструменти и за детски дрехи. И двата рекламират основно с Meta реклами. Ето ключовите седмици от ноември 2025 г.:
Магазин за електроинструменти
| Седмица | ROAS | Цена на покупка | CPM |
|---|---|---|---|
| 27.10 – 02.11 | 12.7 | 7.52 $ | 2.32 $ |
| 03.11 – 09.11 | 18.1 | 5.65 $ | 2.23 $ |
| 10.11 – 16.11 | 13.9 | 8.90 $ | 2.71 $ |
| 17.11 – 23.11 | 13.6 | 8.88 $ | 2.80 $ |
| 24.11 – 30.11 (Black Friday) | 6.2 | 16.99 $ | 2.92 $ |
Магазин за детски дрехи
| Седмица | ROAS | Цена на покупка | CPM |
|---|---|---|---|
| 27.10 – 02.11 | 9.5 | 3.47 $ | 2.45 $ |
| 03.11 – 09.11 | 12.6 | 2.74 $ | 2.58 $ |
| 10.11 – 16.11 | 11.0 | 2.87 $ | 3.74 $ |
| 17.11 – 23.11 | 8.1 | 4.29 $ | 4.13 $ |
| 24.11 – 30.11 (Black Friday) | 6.6 | 4.38 $ | 3.50 $ |
Какво виждаме: и при двата магазина най-добрата седмица беше 3–9 ноември. В седмицата на Black Friday ROAS падна приблизително наполовина или повече, а цената на покупка се вдигна от 5.65 $ на 16.99 $ при първия магазин и от 2.74 $ на 4.38 $ при втория.
Защо се случва това
Рекламата поскъпва
Всички рекламодатели вдигат бюджетите в една и съща седмица. Конкуренцията за същите хора расте, а с нея и цената на показване.
Клиентите сравняват
В седмицата на Black Friday хората разглеждат много магазини и купуват по-трудно. Отстъпката ви вече не изпъква.
В България е цял месец
Много магазини започват промоциите още в началото на ноември. Част от купувачите пазаруват още тогава.
Ранните купувачи са по-евтини
В началото на ноември има интерес, но още няма войни с бюджети. Затова рекламата е по-евтина.
План за Black Friday 2026
Октомври: подготовка
- Подгответе криейтивите за промоцията – поне няколко различни визии и видеа, не варианти на една и съща.
- Проверете продуктовия каталог: цени, наличности, снимки.
- Проверете дали Pixel и Conversions API отчитат всички покупки.
- Натрупайте топла аудитория – посетители, хора, взаимодействали с профилите, абонати.
1–15 ноември: ранни промоции
- Стартирайте първите оферти още в началото на ноември.
- Тук е мястото за по-голям бюджет – данните показват, че продажбите са най-евтини.
- Събирайте имейли и аудитории за ремаркетинг.
16–26 ноември: загряване
- Ремаркетинг към хората, които вече са разглеждали продукти.
- Анонс на основната оферта за Black Friday.
27–30 ноември: Black Friday и Cyber Monday
- Фокус върху ремаркетинг, клиенти и имейл – там продажбите са най-евтини.
- Не вдигайте рязко бюджета на кампании за нова аудитория. Вдигайте постепенно и следете цената на покупка всеки ден.
Декември: Коледа
След Black Friday ефективността се връща. При магазина за електроинструменти ROAS беше 9.6 и 13.8 в първите две седмици на декември. Планирайте бюджет и за коледния сезон.
Black Friday не е един ден, а цял сезон. Печелят магазините, които започват рано и не плащат най-скъпата реклама в най-скъпата седмица.
Важно уточнение
Данните са от два акаунта и една година. Всеки магазин има различни продукти, цени и клиенти, затова използвайте ги като ориентир, а не като правило. Най-добрият план се прави по вашите собствени данни от миналата година.
Искате да подготвим Black Friday кампаниите ви?
Данни: Meta Ads Manager, два онлайн магазина – клиенти на Mfunnelpro, седмични резултати за октомври – декември 2025 г. ROAS и покупки според атрибуцията на Meta.
Маркетинг Радар
Още статии
Следваща стъпка
Искате подобни резултати за вашия бизнес?
Разкажете ни за целите си и ще получите конкретно предложение.