Как удвоихме онлайн поръчките на магазин за електроинструменти: 7 000+ поръчки и ROAS 10.15 за една година
Клиентът
Онлайн магазин за ръчни и електроинструменти
Голям каталог с хиляди продукти – от акумулаторни винтоверти до професионални машини – за майстори и за хора, които ремонтират сами. Meta рекламите са основен канал за онлайн продажби на магазина.
Проблемът
Повече бюджет, но по-скъпи поръчки
През 2024 г. рекламният бюджет растеше, а ефективността падаше. Цената на покупка стигна над 20 $ на месец, а възвръщаемостта се движеше между 3.2 и 5.2 пъти.
- Бюджетът беше разпределен в над 30 кампании през годината
- Голяма част от кампаниите за отделни продукти връщаха под 3 пъти вложеното
- Малките кампании не събираха достатъчно данни, за да се оптимизират добре
Решението
Консолидация и фокус върху печелившите продукти
В началото на 2025 г. преструктурирахме акаунта – по-малко кампании, повече данни във всяка.
Една основна продажбена кампания
Около 60% от бюджета отиде в една консолидирана кампания за конверсии с широка аудитория. Тя донесе над 4 100 поръчки при ROAS 10.1.
Advantage+ каталожни реклами
Динамични реклами за целия асортимент, които показват на всеки потребител продуктите, които е разглеждал.
Хитове и целия каталог
Отделни кампании за най-продаваните инструменти с ROAS около 9 и кампания за целия каталог с ROAS 13.3.
Нови креативи и аудитории тествахме в отделни кампании с малък бюджет, за да не пречат на основната. За Black Friday имахме отделна кампания с ограничен срок.
В числа
2024 срещу 2025
- Поръчки
- 3 343
- ROAS
- 4.29
- Цена на покупка
- 17.97 $
- Поръчки
- 7 019
- ROAS
- 10.15
- Цена на покупка
- 9.93 $
ROAS по тримесечия
Колко пъти се връща всеки вложен в реклама долар
Поръчки по тримесечия
Брой онлайн поръчки от Meta реклами
Източник: Meta Ads Manager на клиента. Стойностите на поръчките и ROAS са според атрибуцията на Meta.
Резултатите
Какво постигнахме за 2025 г.
- 7 019 поръчки – 2.1 пъти повече от 2024 г.
- ROAS 10.15 за цялата година при 4.29 година по-рано
- Цената на покупка падна от 17.97 $ на 9.93 $
- Бюджетът се увеличи с около 16%, но поръчките се удвоиха
- Най-силен месец: ноември 2025 – ROAS 13.3
Изводите
Какво научихме
По-малко кампании, повече данни
Консолидацията даде на алгоритъма достатъчно сигнали и ефективността скочи още в първото тримесечие.
Тестовете са отделно от продажбите
Новите креативи се тестват с малък бюджет, а в основната кампания влизат само доказани реклами.
Хитовете заслужават собствен бюджет
Кампаниите за отделни продукти постигнаха ROAS около 9 – много над нивата от 2024 г.
Следващият кейс
Искате подобни резултати за вашия магазин?
Разкажете ни за бизнеса си и ще се свържем с вас до 1 работен ден с конкретно предложение.