Гърция: как онлайн магазин за парфюми стигна ROAS 9.5 за 5 месеца от старта на рекламите
Клиентът
Онлайн магазин за оригинални маркови парфюми в Гърция
Магазинът работи изцяло на гръцкия пазар и предлага голям избор от оригинални парфюми на известни марки. Рекламният акаунт стартира през април 2026 г. – без история и без данни.
Задачата
Какво трябваше да постигнем
- Да стартираме Meta рекламите от нулата на гръцкия пазар
- Да намерим продуктите и аудиториите, които продават
- Да свалим цената на покупка до нива, при които рекламата е печеливша
- Да изградим фуния, която може да се мащабира
Решението
Тестваме бързо, мащабираме това, което работи
Първите седмици бяха за данни. После целият бюджет отиде там, където имаше продажби.
Тест на отделни продукти
Кампании с отделни парфюми, за да разберем кои марки и аромати привличат купувачи.
Кампания за целия каталог
Основната кампания с бюджет на ниво кампания (CBO) за всички продукти донесе 244 поръчки при ROAS 7.9.
Ремаркетинг
Отделна кампания към хора, които са разглеждали сайта, с ROAS 7.5.
Не всичко проработи. Ранната кампания за пролетно намаление не се изплати. Бюджетът беше пренасочен към каталога и ремаркетинга.
В числа
Месец по месец
ROAS по месеци
Колко пъти се връща всяко вложено в реклама евро
Цена на покупка по месеци
Колко струва една поръчка от реклама (€)
Източник: Meta Ads Manager на клиента. Стойностите на поръчките и ROAS са според атрибуцията на Meta.
Резултатите
Какво постигнахме за 6 месеца
- ROAS от 0.45 в първия месец до 9.5 през август
- Цената на покупка падна от 171 € на 10.45 €
- 294 онлайн поръчки на нов пазар
- Среден ROAS 6.6 за целия период, включително тестовете
- Стабилна фуния: каталог + ремаркетинг
Изводите
Какво научихме
Първият месец е за данни
Високата цена на покупка в началото е нормална. Важното е бързо да се събере информация.
Каталогът носи мащаба
При широк асортимент кампанията за всички продукти дава най-много поръчки.
Намалението не е стратегия
Отстъпка без натрупан интерес не продава. Първо изграждаме аудитория, после правим промоции.
Следващият кейс
Искате подобни резултати за вашия магазин?
Разкажете ни за бизнеса си и ще се свържем с вас до 1 работен ден с конкретно предложение.